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木门企业如何开展网络营销案例分析

编辑:16637367644 发布时间:2017/11/27 17:01:05 阅读:143次

现在,木门企业都开始重视网络营销,但是网络到底做到什么程度才算是成功?可能没有人能够说的清。“成功的网络营销就是让推销成为多余”。

销售员做的工作,可能大家都比较了解,这是一种最常见的工作,他们的工作性质就是销售,其实就是推销,有的行业会起一些花哨的名字,如客户经理、置业顾问、理财顾问、家装顾问、咨询顾问等等,其本质也是销售人员。

任何一家木门企业都是靠销售产品或产品来盈利,来谋求发展,而聘用大批销售员会给木门企业带来庞大的人力成本,优秀的销售员还好能为木门企业不断创造业绩,但是也有业绩不好的销售员,木门企业从成本方面分析对于业绩不好的销售员可能是入不敷出。销售是木门企业的龙头,产品卖不出去说什么都没用,木门企业即使是尝试也得雇佣一批销售员。庞大的销售队伍,有的时候是木门企业发展的先锋军,但某种意义上讲也是木门企业利润的消耗者。有的销售人员会说,这些利润都是我们创造的,营销机构的顾问建议销售人员不要这么讲,木门企业的利润是所有人一起创造的,并非是谁的手销售出去就是谁创造的,销售也只是木门企业流程中的一个环节。

著名营销专家老师认为网络营销有以下几种途径:

网络营销方法一:提供优质的顾客服务,提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程中同时具备选择性与便捷性。老师认为,在网上营销过程中的木门企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。从而建立起木门企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于木门企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用木门企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加木门企业销售额的目的。

网络营销方法二:更新产品信息,挖掘购买者消费欲望木门企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息,并且适时合度地更换产品新信息,保持木门企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力,以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望,网络营销是以引导消费者为主让他们按照潜意识的想法去购买木门企业的产品,从而达到增加新产品销售的目的。

网络营销方法三:方便顾客购买,降低销售运营成本利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING),对顾客而言最重要一点就是方便购买,从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言,实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

网络营销方法四:提高木门企业品牌知名度,建立忠诚的消费群体木门企业可以通过网页的个性设计,突出木门企业品牌宣传,使到树立整体的木门企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个木门企业都必须所做事情,因实现顾客忠诚度是市场渗透前提,才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司,不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具,而是将网络作为增强品牌形象的工具,从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五:引导引顾客参与,建立顾客忠诚度新闻媒体、出版商、电影制片商等木门企业,都可以通过其官方网站,使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”,在互联网上互相交流,发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果。

如今的时代,信息传递加速,消费者掌握的信息越来越充分,销售人员靠信息不对称,忽悠客户的时代也将过去。消费者自己会通过产品、品牌、服务的各方面的调查分析做出消费的判断,当然也不否认销售人员的引导也起到了不小的作用,但是如今我们不得不承认这种销售人员的引导作用正在日渐减弱,而消费者自己的判断力正在成为主导,目前的电子商务就证实了这一点:

以上的专家观点在营销策划看来都是术,一个木门企业要想真正的做好网络营销,要从道的层面去开展工作,把握方向才是最重要的。

对于一家有志于在网络上成为领军企业的木门企业来说,最重要的就是网络品牌的建设和销售渠道的建设。网络品牌的建设主要是通过搜索营销的方式把品牌的理念和精髓,以及品牌的差异化传递给消费者。网络渠道的建设主要是铺货,对于线上来说主要是在第三方的平台建立品牌店铺,对于线下来说主要是通过网络进行招商,通过加盟商的方式建立全国的销售体系。互联网给予中小型的木门企业一个绝佳的机会,能够通过网络成为本行业的知名品牌,也能够通过网络把销售渠道建设到全国各地,同时还能够通过网络建设加盟商体系。

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