企业怎么打造品牌战略

  对于一家企业而言,产品是核心,那么品牌就是推广产品的核心,想要让产品热卖甚至是家喻户晓,必须要打造企业品牌,那么企业该如何打造品牌呢?怎么才能提高企业的品牌知名度呢?北京网络公关公司行信传媒根据自身多年来从事企业品牌营销的经验,为大家揭秘企业打造品牌的三大战略。

  1.目标市场分析

  要知道,成功的品牌促销依赖于厂商对目标市场的正确选择,即自己的目标市场。那么怎么做目标市场呢,首先要做好市场细分。对市场细分时可以选择不同的标准或角度,归纳起来,大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。通过对目标市场进行细分,可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。通过消费者对品牌的偏爱程度和不同偏爱的消费者群的各自特征,厂商可以有效地确定自己的目标市场,并通过开发新品牌吸引消费者,争取更多消费者。

  做好市场细分之后,我们就可以确定目标市场了,本身确定目标市场是在市场细分的基础上,对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模,需要对这些因素作定量性趋势分析。

  另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多,细分的市场规模就会越小,进入成本就越高。因此,在评估细分市场时,厂商应当充分估计这些决定细分市场实际容量的供给因素。

  2.品牌定位

  (1)品牌定位的概念和方法。品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等,从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。品牌定位方法主要包括:以产品特点和属性定位;以产品效用定位;以解决问题定位;以竞争定位;以现有的公司声誉和形象定位;以目标用户定位;以消费者使用产品的用途、方式、时间定位等。其中最重要的是产品差异化战略和低成本战略。产品差异化战略表现在可拆卸组合式家具套装的经营模式和产品设计、质量的严格控制上。低成本战略表现在创新的经营模式,店址的选择方面。

  (2)品牌定位效力。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识,进而产生品牌偏好和购买行为。尤其在信息技术高速发展的今天,品牌的定位所产生的效力也更加明显。

  3.品牌的长期战略

  (1)品牌形象。我们知道,品牌的形象风格只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。然而,长期墨守陈规、停滞不前的品牌也会失去生命力。价格、习俗和行为方式总是随着时间而变化,随着时间的推移,品牌也会偏离它的初始形象。因此,品牌不必千篇一律的重复主题,主题应建立在产品和服务的基础上,应随时代而变化。

  (2)广告投入。广告是品牌维持长期策略的武器。在产品包装日趋雷同的今天,广告是把产品的内在品质展现给观众的最佳手段。企业进行品牌的市场推广,少不了广告公司的帮助,而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓的“智力型”广告公司必须有市场预见力、对消费者的洞察力。

  (3)控制销售渠道及防伪措施。就营销而言,往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。而厂家则极为不利,无法控制销售网络。列维是牛仔服装无可非议的顶尖企业,它采取了有选择性的定向销售方式。列维通过对销售渠道的控制,维护了产品的形象和品牌资本。可口可乐的成功经验说明品牌防伪是十分必要的。品牌消费心理,忽略品牌自身的能动作用,品牌应设置和巩固自身的放假系统,确保未来的收益。

  以上就是北京网络公关公司行信传媒总结的企业打造品牌的三大战略,分析目标市场的前提,做好品牌定位是核心,最后才是品牌的长期战略,比如做好品牌形象,加大广告投入,控制渠道等等,只要你认真学习以上几点并且运用到实战当中,做出来的企业品牌战略肯定能够取得不错的效果。

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