医药品牌推广怎么做

  品牌推广的过程是企业塑造自身及品牌影响力的过程。对于现在的中国企业而言,已然不是“酒香不怕巷子深”的时代,而是各个企业想尽办法如何让自身的品牌被更多的消费者熟知且认同。今天这篇文章小编就以医药品牌推广为例来介绍下。

  目前,国内医药企业学术推广中普遍存在的问题有:

  1.口头重视学术推广,销售一线通常由不懂学术的人在组织或承担学术推广活动。

  2.学术靶向不明确,有时为了开会而开会,解决不了市场中的实际问题。

  3.学术推广内容无创新,新知识自我消化能力差。

  4.学术推广标准化操作流程没有建立。

  5.学术机构对市场指导不足,抑或是没有能力指导。

  6.专家网络建设缺乏层次、计划性,专家库资源匮乏。

  7.学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。

  8.缺乏产品临床应用后期课题研究,缺乏新知识、新观点的循证医学证据,学术推广无法提升到新阶段。

  建立医药品牌推广的六大影响因素

  第一.正确的产品定位与明确的产品推广信息

  产品定位简言之就是使产品在顾客心目中占有的位置。产品推广信息,也叫关键信息,指符合产品定位推广的宣传信息。差异化的产品定位与明确的产品推广信息是学术推广的核心和基础。医药品牌推广的内容必须紧紧围绕定位展开,保证采用的多种学术推广形式所宣传的产品推广信息保持一致,强化产品的独特性。

  第二.推广受众的界定

  选择合适的细分人群,确保学术推广活动能满足目标客户和目标客户相关者的需求是学术推广成功的关键。医药产品学术推广活动的推广受众除了医师、护理人员、患者等目标客户外,有时还包括医学生、政府机构、教学与研究机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商等目标客户的相关者。所没计的学术推广活动核心与形式需满足受众的需求或潜在的需求。

  第三.推广活动与医药大环境相融合

  确保学术推广活动适应产品所处的学术环境、疾病的政策环境和推广的政策环境。

  第四.推广活动与市场地位相匹配

  医药品牌推广还必须考虑到与企业所处的市场地位相匹配。处于市场领先者的医药企业应抢占学术制高点,培育和拓展市场,自觉维护作为领先者的市场形象,如赞助流行病学调查、协助修订疾病的诊治指南。作为追随者或新进入者,应 在谨慎选择、重点投入的基础上寻求差异化突破。

  第五.推广活动与产品周期相适应

  医药品牌推广还须考虑产品的生命周期。在产品的导入期以扩大产品知名度、吸引试用为主要目的在产品的成熟期以保卫市场份额为主要目的,通过推广新的适应证、改进产品、利用全国及各地学术带头人,向基层市场进一步渗透来面对激烈的市场竞争。在衰退期基本不开展推广活动。

  第六.推广活动与产品特点相匹配

  医药品牌推广还须考虑产品的特点,产品可以分为专业产品、非专业产品,或原研产品、仿制产品。专业产品和原研产品专业性强、学术含量高,医师认知少, 应组织大量专业性活动以加强对医师的教育。

  医药品牌推广之微型公众号推广

  1.用微信公众帐号做学术、医药品牌、观点等服务

  医药企业微信公众号主要有实时交流、消息发送、文献下载、病例分享和素材管理的功能。通过微信渠道可以将品牌推广给广大医生和患者,既减少了宣传成本和医生获取成本,提高了医生工作学习效率,又打造了更具影响力的药企新形象。

  2.医药企业微信公众号的传播方式

  为医生推送的图文信息,医生对图文的分享、员工对于图文消息的分享。医药企业发布的主要是围绕医生和患者刚需的:病例分享、病例讨论、前沿科技、文献资料获取及大小病如何处理等医学知识。不仅仅只是推送单一的药品和品牌信息,这样子医患不会长期关注的。还是需要做深度内容,做自媒体的广度来运营。

  3.医药企业微信公众号助力打造O2O

  在处方药这块儿,暂时无法实现标准化电商,但是可以做O2O的尝试,医药企业可以通过线上为线下活动做铺设,尝试线上互不认识的医生,线下活动中参与到会中去。有关患者引流到合作医院,未来也可以考虑做尝试去探索。

  4.医生朋友圈实现精准营销

  微信里的朋友圈已经是很多人分享生活的一个平台。医生的朋友圈里也有很多同事和医生同行,粘性更好,对对方的信息关注度也更高,营销起来也更精准,关联去医药企业微信公众号更精确。医生分享的都是优质并认同的医学知识等,这对内容的要求非常高,通过医生的转载有易于为企业公众号引粉丝。

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